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招生团队老师应学会如何推荐课程优势

一个绘画班招生老师：“您孩子学习绘画，不仅可以锻炼孩子的感知能力，锻炼孩子的手脑协调性，更重要的是能培养孩

子的想象力与创造力，培养孩子独立思考能力。”

“您的女儿来学习舞蹈，可以陶冶艺术情操，培养气质，还能锻炼小孩子的勇气，增强自信心”舞蹈学校招生老师这样说

。

在上面的课程推荐中，招生老师的专业水平都具有较好的说服力。他们能够抓住课程的特点，**课程的长处，来淡化课

程的弱势。招生老师在向家长推荐课程时，如果不能让课程的特色和优势打动家长，在接下来的工作中就会非常被动。因

此，湖北篮球疫情过后如何快速招生，介绍课程要扬长避短，针对家长的需求关键点来介绍课程 ，以此来贏得招生工作的成功。

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教育机构地推招生活动招生难？招生拓客分享招生秘籍?

跨界合作对于现在很多物业公司来说，会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商

，所以可以加一些异业合作群。对于这样的活动可以积极的参与，场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民

的福利活动，推广即是福利。?可以可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可

以比较大限度的减少场地成本。**重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的，可以把地

推的效果扩大化。?

实用的地推礼品针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。比如，在社区内进行地推活动的话，可以送洗衣液、牙膏、

水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。合理控

制礼品成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求**贵，但求实用；在成本的可控范围内，要尽量让用户感到实惠

，让他们来积极参加活动。

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活动时间为两天（2天的车费，食宿费由校方负责），两天保底给校方引流30个真实有效买过试课包生源，校方也可以不限名额（2天时间如果没有引流报名试课包30个有效生源，第3天加班所产生的食宿费用由公司承担，这是给校方的一个**，还有区域保护，也就是给我们校方做过活动之后，在未来的3个月3公里之内的相同的科目的校区都不会再给他们做招生活动，）

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地推现场管控地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。衣着打扮方面比较好要穿

统一，不能穿过于休闲的服装，比较好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队。地推人员要对

产品的操作流程要相当熟练。不然的话，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。

而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候，地推人员要用话术来引导用户，告诉用户这个产品是靠谱的，不会出问题

的，消除用户的戒备心理。做任何产品的地推活动，都要结合产品进行精心的准备和策划；因地制宜，才能把地推活动的

效果比较大化。

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招生活动期间每帮校方引流报名一个有效生源（那些已经买过咱们校方试课包的家长，以招生老师的收据为准，）校方需向公司支付120元的引流费用（因为所有的物料，人员都是公司提供）（活动期间校方可以派校方的老师去现场近距离的学习，观摩，监督），（公司**所有生源必须真实有效，是附近小区、、幼儿园的学生或成人，而且已花钱买过校方的课程），（活动期间地推招生老师会为此次招生的生源做好铺垫。

1、收据上会标注生源姓名、年龄、联系方式和感兴趣的科目。

2、公司会为校方建个新生群，所有彩页卡片上边都会校方的群二维码，买过课程的家长要扫码进群，方便校方在群里做管理，互动，排课，课后讲解等。

3、报过课程的家长，地推招生拓客老师都会告知家长，凡是报试课包的家长，以后到校方无论报任何课程，常年班，半年班，暑寒假班等，校方都会给家长个优惠的价格，至于优惠多少，家长需要到校去咨询校方老师负责人，提升家长的进校率，也提升后期转化率。）

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