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实际上，近年来中国人工智能人才培养已取得一定成效，部分“双**”建设高校相继成立人工智能学院、研究院，并培养了一定数量的博士和硕士研究生。然而，应该看到，中国在高校人工智能相关学科建设和人才培养方面仍与发达国家有较大差距。相关报告显示，中国人工智能人才缺口已**过500万人。这主要体现在高层次**人才、创新团队和跨学科创新平台不足，基础理论、原创算法等方面突破较少，复合型人才培养导向性不强等。比如，近些年随着人工智能专业的持续火热，一些高校“换汤不换药”，把诸如计算机、通讯、自动化等专业简单合并，成立所谓“人工智能”专业，这显然无助于人工智能人才培养。

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虽然K12教育市场刚需性强，发展势头也越发凶猛，但相比成人在线教育，K12家长和学生由于试错成本高，对在线教育态度也更加谨慎，招生难一直是K12在线教育面临的较重要问题。由于工作的原因，小格子也接触过**小小几百家公司，其中做成功的公司无疑在招生上是有一定见解和策略的。

在解决K12在线教育招生难的问题之前，我们先来探讨一下为什么招生难。市场竞品变多了，用户的选择变多了，自然招生也就变难了。影响人行为的因素有很多，其中较重要的一点是可不可以从中获利，也就是说我选择的这所在线教育机构能为我带来什么好处或者帮我解决什么问题?

在国内，K12课外辅导市场一直保持着火热发展的态势。如今，随着家长对孩子教育程度的重视，公立学校补课的限制日益严格，以及在个体的差异化和升学考试的压力下，有大量的学生群体选择 K12 课外培训机构，刺激 K12 课外培训市场稳健增长。

数据显示，K12课外辅导整体市场预计将从2016 年的 3390 亿元上升至 2020 年的 6680 亿元，整体维持18.5的增长率。算上没有资质的机构，保守统计全国的中课外培训机构数在3万家以上，****的培训机构加起来，占了小部分市场份额，众多中小辅导机构合计占了大部分市场份额。 让学生认识自我、明确目标，掌握方法，养成习惯，增加动力.

K12教育趋势

从K12教育人群基数来看，二胎潮和人口惯性叠加，K12学校生源进入持续扩张周期，中国迎来新一轮出生人口波峰，本轮人口波峰主要源于"二胎潮"和上一轮人口波峰的惯性。新一轮出生人口波峰，将直接影响K12学校生源数量，从新生人口趋势看，未来5-10年K12学校生源将持续扩张。2015年开始，中国***开放二胎政策，2016和2017年新生人口相比于以往均得到了不小的提升。纵然目**胎政策开放，新生人口没有达到之前的预期，但是相比往年2010-2015年，新生人口增幅**过200万人，未来几年二胎政策依然是新生人口增长的重要驱动力。

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AI确实是可以解放很多重复性的人力劳动，但是从AI+教育对解决方案端的内容和服务的要求可以看出，人的因

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比如完成内容的重构，需要老师，这是较其大的工作量，而且每年还不断更新；解决方案的效果的好坏很依赖人

，机器是冰冷的，人是有情感的，不管是克服惰性还是关怀，人在学习中有人陪伴效果也会更好。

整个过程中，一定要平衡好人和机器的关系，既有体验的因素，也有成本的因素。如果体验好了，效率跟不上，

那整体的价值还是没法发挥，反之亦然。

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